Красота – это самое главное, что есть в жизни. Мы живем ради этого...

Господин Бонжиа, по-Вашему, женская красота относится к роскоши?

Энтони Бонжиа: Красота – это самое главное, что есть в жизни. Мы живем ради этого (здесь и далее под словом «мы» Энтони Бонжиа подразумевает компанию Bonja Group. - Прим. ред.). Мы делаем платья и ювелирные украшения, которые связаны со значительными событиями в жизни людей – свадьбами, помолвками, рождениями детей – и все время работаем с людьми, которые хотят сделать подарок любимому человеку. Таким образом, красота, как внешняя, так и духовная, постоянно присутствует в моей жизни. Наверное, с философской точки зрения так можно объяснить, почему я инвестирую столько денег в конкурсы красоты.

Поскольку Вы упомянули платья и украшения, я хотела бы узнать, какую продукцию представляет компания на рынке дорогих товаров и услуг?

Bonja Group имеет много брендов, среди них Bruno Banani, часы Bonja, одежда Os-bon Haute Couture. Каждая марка рассчитана на свою аудиторию. Bruno Banani выпускает часы, одежду, ювелирные изделия ценой от 100 долларов до, может быть, 25 тысяч долларов. Продукция же группы Bonja оценивается в суммы, доходящие до 1 миллиона долларов. Например, сейчас мы запускаем линию часов Perrelet, которая находится на одном уровне с Frank Muller. Марка Perrelet существует с 1777 года, и это были первые часы в Швейцарии с автоматическим подзаводом – теперь это тоже часть Bonja Group, где есть марки более дорогие или менее дорогие, но всегда созданные в расчете на истинных ценителей. Одни бренды задуманы в спортивном ключе, другие несут образ классической роскоши, единственное, чего у нас нет – это компьютерных ассоциаций. Среди этих марок есть одежда Os-Bon Haute Couture. Наряд, который демонстрировала в Москве «Мисс Европа» Светлана Королева, был сделан в сотрудничестве с самым перспективным, по моему мнению, модельером в мире – Зухер Мурадом. Это платье мы сшили за семь дней.

Зухер Мурад - ливанский модельер?

В первую очередь, он художник. Это же и основная составляющая моего бизнеса. Клиенты Bonja Group - из года в год одни и те же люди, поэтому нам надо поддерживать интерес у “своего” покупателя, не дать засохнуть тому, что побуждает его покупать именно наши товары и наслаждаться ими. Ваш рынок достаточно перспективен в этом отношении, и самое главное - найти правильную дорогу к российскому потребителю.

Будет ли платье за миллион долларов где-то выставлено в России? Планируете ли Вы продавать здесь коллекцию свадебных платьев или других товаров, которые выпускает Bonja Group?

Я думаю, что наши изделия вполне подходят российскому покупателю, поэтому в последние три года мы приглядываемся к возможным партнерам в вашей стране. На Ближнем Востоке – в Омане, в Бахрейне, в ОАЭ – на нас работают лучшие торговые агенты региона. В Европе другое дело. Мы не хотим работать с глобальными дистрибьюторами, которые имеют дело с большим количеством торговых марок – Bonja Group должна быть эксклюзивно представлена. Наша продукция достаточно разнится по маркам, но всегда это предмет искусства. Мы художники, мы не создаем однодневных вещей, от которых завтра вы захотите избавиться. Клиент, который покупает часы Cartier, Chopard, Bvlgari исходя из логотипа – это не наш клиент. Мы бы хотели, чтобы он смог оценить искусство ювелиров, даже покупая маленькое-маленькое колечко. Наш клиент носит часы потому, что они принадлежали его дедушке и достались ему по наследству, он бережно относится к памяти. У нас на Востоке слишком богатое и долгое прошлое, чтобы отказываться от него. Сейчас мы выходим на рынок с часами Miss Europe (эта марка, разработанная специально к конкурсу, входит в линию товаров Bruno Banani), и наш дистрибьютор тоже должен быть человеком с определенным имиджем, «с историей». Мы бы хотели, чтобы в России был открыт такой монобрендовый бутик, где потенциальный покупатель мог бы окунуться в мир Bonja. В любом случае, я уверен, что в ближайшие пять лет Bonja Group будет представлена на российском рынке.

То есть, сейчас Вы привезли только это замечательное платье, которое к продаже не предназначено?

Это платье – лицо марки, совместный проект двух художников. Оно как живопись. Но все зависит от личности возможного покупателя – если человек будет достойный, то почему бы мне не продать ему этот туалет или даже подарить?

А сколько в среднем стоит платье из Os-Bon Haute Couture collection?

30 тысяч долларов. Коллекция состоит из 20 моделей разного дизайна, часть из них можно было увидеть на завтраке, данном в честь «Мисс Европы» в московском ресторане «Ностальжи».

Поскольку в России Вы только приглядывайтесь к будущим покупателям, не могли бы Вы рассказать о своих знаменитых зарубежных клиентах?

Да, конечно, наши клиенты необычные – от студентов европейских университетов до бизнесменов и голливудских продюсеров. Много клиентов королевских кровей, в том числе из государств Ближнего Востока, есть и такие именитые, как Маргарет Бруксфилд, например. Bonja Group – это не французская, не японо-американская компания, это компания, основанная на Ближнем Востоке. Там свои традиции, и одна из них – всегда оставаться за занавесом. Поэтому мне бы не хотелось говорить о своих клиентах, я уважаю их право на тайну личной жизни тем более, что они являются не только заказчиками, но и друзьями.

Странно, потому что в Европе заказ, выполненный для королевской свадьбы, превращается в большой рекламный повод.

У нас огромное различие в менталитете. Если мы расскажем, что какая-нибудь ближневосточная принцесса выходила замуж в нашем платье, она вряд ли еще раз обратится к нам. Всем известно, что на Ближнем Востоке женщинам запрещено открывать лицо, поэтому если на страницах прессы появится ее фотография, то она, скорее всего, получит развод. Наша известность базируется на устно передаваемых рекомендациях в ближнем кругу, не во внешнем мире – в этом коренное отличие восточных традиций от европейских. Если какая-то вещь предназначена в подарок, то этот презент исходит от дарящего, не от компании-производителя. Мы довольствуемся тем, что удовлетворили желания заказчика – мы доставили ему радость, а он эту радость принес в дар любимому человеку. Это просто другой путь – не «мы делаем для вас», как в Америке, а «я делаю для тебя». Очень личные отношения.

Как же происходит процесс примерки?

Прекрасно. Я не могу передать, как чудесно это выглядит, когда к нам приходит клиентка с дочерью или даже двумя, все с закрытыми лицами, неторопливо устраивается, рассматривает образцы, просит показать один комплект, другой… Она просит мужчин выйти на время примерки, я оставляю с ней мою сестру – они обсуждают все тонкости дизайна как женщина с женщиной. Потом клиентка делает заказ, высказывает все свои пожелания. На Ближнем Востоке процесс «зарабатывания имени» занимает гораздо большее время, нежели в Европе – несколько десятков, а то и сотен лет. Представление своей продукции, собственно, рекламу товара осуществлять намного сложнее – публикации и публичное привлечение внимания не приняты в нашем обществе. Чем больше мы уважаем клиента, чем более удовлетворенным он ушел от нас, тем больше вероятность его повторного визита.

Кстати, раз уж Вы сами упомянули о восточном отношении к женщине, как же удалось второй год подряд проводить конкурс «Мисс Европа» в Ливане? Не противоречит ли это вашим традициям? И как освещает событие местная пресса?

Поскольку у нас сложились такие тесные отношения с клиентами, мы решили пригласить их на финальное шоу конкурса «Мисс Европа». Мы позвали их не просто на представление, а на праздник роскоши и красоты. И они все пришли – около 1000 человек. Таким образом мы отблагодарили их за ту честь, которую они оказывают нам, выбирая наши изделия. Для клиентов сам конкурс был если и не частью рекламной кампании Bonja Group, то, во всяком случае, в большей степени ее мероприятием. Многие пришли специально, чтобы посмотреть на весь спектр нашей продукции. В программе был показ одежды, демонстрация ювелирных изделий и часов, каждому гостю был подарен каталог. Я уверен, что они оценили это и запомнили марку, теперь они придут к нам в офис. Они знают, как они важны для нас – нам вовсе нет необходимости выставлять напоказ какую-либо известную персону: «Смотрите, он носит часы Bonja!» Выбор остается за самим клиентом, это он имеет право огласить марку. Естественно, мы организуем рекламные кампании в рамках существующей традиции: каждые несколько месяцев мы выпускаем новую модель часов, появляется статья о презентации модели в бутике и т.д. Но не это приносит нам основной доход – большие деньги приходят совсем другим путем.

Но сам конкурс как-то освещался в ливанской прессе? Или это было такое закрытое клубное мероприятие – привезли красивых девушек из Европы, показали клиентам, увезли обратно?

Финал транслировался на очень большое количество стран, его посмотрело 600 миллионов телезрителей. Было аккредитовано около 250 международных изданий, из них примерно 40 ливанских. В прошлом Ливан был такой своеобразной Швейцарией на Ближнем Востоке – в Бейруте работали крупнейшие банки, туристические компании, которые знали, как угодить каждому клиенту. У нашего народа прекрасные дипломатические способности, желание сделать человека счастливым заложено в него генетически. И в то же время Ливан никогда не был дорогой страной, а деньги, размещенные в ливанских банках, были зачастую в большей безопасности, чем в Европе. Даже когда разразилась война, которой мы в большей степени были обязаны международной политике, эта система не пошатнулась, потому что Ливан в основе своей – мирная страна. В данном контексте шоу «Мисс Европа» призвано было, во-первых, служить гарантом стабильности, во-вторых, привлечь туристов – известно, что оно проходило под патронажем министерства по туризму.

Если говорить о Ваших клиентах, то какими Вы их видите? Какую философию закладываете в свою марку?

В ближайших планах компании стоит расширение круга потенциальных покупателей. Мы собираемся серьезно завоевывать рынок предметов роскоши, так сказать, «двигать роскошь в массы». Если вести правильную маркетинговую политику, можно выходить на рынок с часами Cartier, украшенными бриллиантами. При стоимости модели в $10000, к примеру, вы сможете продать около 100 штук. Все зависит от правильной рекламы в нужном месте. В данный момент мы хотим сделать что-то подобное с часами марки Bonja. Но у нас пока нет подходящего медиа-плана для нашей продукции и нашего типа дистрибьюции.

Не могли бы Вы подробнее рассказать об особенностях дизайна своих марок?

Поскольку в России у нас нет пока продаж, то, чтобы не вводить людей в заблуждение, думаю, было бы логично рассказать о той единственной серии часов Bonja Oasis, на рекламном плакате которой написано «To Russia with love» - «В Россию с любовью». С этой серии мы планируем начать освоение российского рынка, ну и, кроме того, я действительно очень люблю вашу страну.

Наше издание предполагает, что читатели имеют право знать не только о том, что продается в России, но и о тех новинках, которые выпускаются за границей. Поэтому мы пишем о многих товарах, вовсе не присутствующих на российском рынке, например, о мегаяхтах, которые здесь просто не строятся.

Каждую модель мы ограничиваем тиражом максимум в тысячу экземпляров. Используем камни самого высокого качества, какое только есть на рынке. По большей части покупаем русские бриллианты, в том числе и цветные. Иногда по просьбе клиента мы делаем украшения с редчайшими, очень крупными камнями из тех, что продаются на аукционах за огромные деньги. С часами все по-другому. Здесь мы работаем не на заказ, а на собственное видение моды. Мы создаем произведения искусства – вот почему наша компания так долго держится в этом бизнесе. У часов обязательно должна быть какая-то выдающаяся деталь – заводная головка необычной формы, например. Вот почему мы предпочитаем лимитированные серии – по большей части тираж одной модели ограничивается 250 экземплярами. 80% нашей часовой продукции – номерные. Линия Perrelet выпускается в количестве 1000 штук по цене $1000 каждая.

Вы часто называете себя художником, офис компании украшают репродукции с Ваших полотен. Где Вы учились живописи?

Я учился в Америке, только не живописи, а дизайну ювелирных украшений. Получил звание профессора гемологии, после чего открыл первую школу гемологии в Бельгии, за что и удостоен бельгийского гражданства.

Марки Bonja Group уже продаются в Европе?

Да, в Италии очень хорошо. Там у компании есть фирменные бутики.

Чем Ваши изделия отличаются от продукции конкурентов?

У нас разная аудитория – мы работаем в расчете на коллекционеров, истинных ценителей. Наши клиенты хотят выразить свою индивидуальность – они не стремятся быть как все, носить Cartier только потому, что это дорого. Мы не отправляем даже двух одинаковых часов, например, в Абу-Даби. Люди с Ближнего Востока никогда не спорят о цене, но хотят обладать уникальными предметами.

Ваш бутик в Италии работает на заказ?

Нет, мы отправляем дистрибьютору необходимое количество экземпляров либо прямо из Швейцарии, где собирается механизм и вставляется в корпус, либо, если необходимо сделать ювелирную оправу, из Ливана. Потому что бриллианты мы вставляем только дома, на Ближнем Востоке.

На все изделия существует сертификат?

Естественно. Сертификат подтверждает чистоту камней, вес, и т.д. Гарантию мы даем на три года.

В России Вы собираетесь открыть бутик типа итальянского? Наши богатые люди тоже любят, когда с ними работают, как на Ближнем Востоке.
Я собираюсь открыть в Москве или Санкт-Петербурге магазин, в котором будут представлены все марки компании – типа арт-галереи. Например, в Белоруссии мы уже подписали подобный контракт. Там мы пока продаем только часы – от $300 до $900.

Какой самый дорогой заказ Вам приходилось выполнять в своей жизни?

Это был полный набор аксессуаров и ювелирных изделий за 10 миллионов долларов к одной свадьбе.

Вы носите продукцию только своей группы? Что входит в Ваше персональное понятие красивой жизни?

Я люблю ходить по магазинам, но у меня есть правило – не называть никаких брендов. Никаких яхт, роскошных спортивных автомобилей. Люблю работать, люблю простые вещи, передвигаюсь по городу на такси или в метро – оно меня вдохновляет. Машины и яхты сковывают внутреннюю энергию человека. Если я сижу в парке, и мимо проходит красивая девушка с чистым лицом, без макияжа, это вполне может послужить поводом для творческого подъема.

А Россия и русские девушки привнесли что-то в Ваше художественное понимание мира?

С вашими соотечественницами я работаю последние 15 лет. Чистота и природное очарование русских девушек могут вскружить голову. Если вы смотрите на француженку, вы видите перед собой самодостаточную женщину – она достигла всего, чего хотела. Отсутствие подобной законченности в русских женщинах дает повод что-то за них додумать, что-то сделать для них. Может быть, они менее утонченные, но они будут вести мир за собой, притягивать своей чистотой.

Мы увидим коллекцию «из России с любовью»?

Каждый день она зреет.

Беседовала Юна Завельская