Эти часы вы приобретаете для себя, а не для завоевания престижа в обществе.

Богатые люди должны стать еще богаче!

Ему говорили, что это невозможно. Он знал, что об эту задачу споткнулись даже такие знаменитые часовые Дома, как Cartier и Breguet. Но молодой, никому не известный инженер Рене Квентинг все равно мечтал о создании модели XXI века. И вот, после семи лет проб и ошибок они появились на свет – часы-невидимки Mystery Transparent Quinting, прозрачные, как слеза ребенка. 12 специально ограненных сапфировых пластин, 7 эксклюзивных деталей механизма, 4 индивидуально разработанных электромотора (спрятанных под тонким ободком насквозь просвечивающего корпуса) – технология вызвала шок даже у специалистов, а коллекционеры кинулись скупать чудо-часы сразу после презентации их на Базельском салоне в 1999 году. Компания Quinting захлебнулась от количества заказов. На следующий год марку купил инженер и банкир Паскаль Берклаз (Pascal Berclaz), полный желания и решимости явить миру полный спектр этих совершенно уникальных часов. С президентом швейцарской часовой компании Quinting SA Паскалем Берклазом мы беседуем сегодня о технологии успеха, позволяющей людям приобретать самые дорогие часы в мире.

Господин Берклаз, как человек, представляющий одну из самых элитных швейцарских часовых марок, считаете ли Вы, что часы являются непременной составляющей аристократического образа жизни?

Часы - это необходимый атрибут всего человечества – и мужчин, и женщин. В первую очередь, человеку нужна еда и крыша над головой. Когда у него возникает чувство защищенности, наступает потребность в общении. И тогда в его жизни появляются первые часы. Как правило, вы получаете их в подарок, когда вам исполняется семь лет. В пятнадцать вы покупаете часы цветные – остромодные в той возрастной группе, к которой вы на данный период относитесь. Затем наступает черед спортивных моделей. Но всегда, находясь в каком-то сообществе людей, вы мечтаете быть лидером этой группы, и тогда вы покупаете часы Rolex, Cartier, Chopard… Потом вы выбиваетесь из своего окружения на уровень, допустим, директора предприятия. Теперь у вас уже есть время, чтобы заняться политикой или музыкой. И вы покупаете часы имиджевые. Вы вступаете в мир роскоши в тот момент, когда стали лидером группы. Верхний ярус пирамиды представляет собой этап персонального развития человека, когда в ходу уже духовные ценности. И вы покупаете Quinting. Это всегда не первые часы – может, пятые, шестые… Их вы приобретаете для себя, а не для завоевания престижа в обществе. Они созданы для человека, который знает, чего он хочет в этой жизни.

А по цене марка Quinting попадает в самую дорогую группу швейцарских часов?

Нет, хотя уровень наших цен выше, чем у Patek Philippe. Вы можете купить Breguet за $4000 – 4500, Patek Philippe за $12000, нижний ценовой предел на Quinting - $17000, а верхний не ограничен.

Тогда кто является вашими прямыми конкурентами на швейцарском часовом рынке? Или таких нет?

По имиджу это Patek Philippe, Breguet, частично Rolex. И дело тут не только в цене – многие клиенты покупают Rolex потому, что они не имеют представления о других престижных, но не столь разрекламированных марках.

А Вы сами и члены Вашей семьи в повседневной жизни носите часы Quinting?

Я – да, а мои родственники далеко не все. Некоторые члены моей семьи не имеют такого дохода. Если у человека нет денег, а он будет носить Quinting – это не очень хорошо для имиджа марки. И наоборот, когда вы встречаетесь с друзьями в ресторане, на вас часы за $18000, а рядом сидит человек, у которого нет денег на подобные вещи – это неприлично.

Ну, это в Швейцарии неприлично, а у нас все считают это комильфо – чем дороже, тем лучше.

В Швейцарии принято общаться в своем кругу, в своей классовой нише.

Соответственно, у марки Quinting тоже сложился свой круг, определенная клиентура. Вы можете назвать имена своих заказчиков?

Президент Швейцарии, несколько известных игроков в гольф – настоящие мастера. На свои колоссальные выигрыши они покупают наши часы. Многие гонщики Формулы-1 появлялись в наших моделях. Дело в том, что Ferrari и Quinting в какой-то степени близки - над этими часами трудились пять инженеров, один из которых пришел из автомобильной промышленности, поэтому в конструкции очень много от автомобильного дизайна. Что касается имен гонщиков, то я не в праве их называть, поскольку у этих людей, как правило, подписаны конракты с определенными часовыми марками.

То есть Quinting – это часы политиков и автогонщиков, я правильно понимаю?

В какой-то степени это так.

Вы начали бизнес в России в марте 2003 года. Как обстоят дела с клиентами здесь? Марка популярна?

Пока нет. Она станет популярной, если мы вложим в раскрутку много денег. Из российских клиентов пока могу назвать Дмитрия Маликова.

А в Швейцарии шоу-бизнес не ходит в таких часах?

У нас нет шоу-бизнеса в Швейцарии.

Но вы не хотите предложить контракт на рекламу какой-нибудь звезде?

В этом нет необходимости. Audemars Piguet дарит часы Монтойе за рекламу, Omega – Михаэлю Шумахеру, а мы продаем свою продукцию.

То есть сейчас Вы продаете полностью тот объем, который способны сделать, и не нуждаетесь в новых заказчиках?

Вот именно.

На чем же тогда базируется мировая слава марки, если вы так тщательно избегаете рекламы?

На личном примере известных людей, на публикациях в специальных изданиях, посвященных дорогим наручным часам, на популярности марки у знатоков (в чем можно было убедиться во время ежегодного Базельского салона, например).

То есть это часы для коллекционеров?

Я бы сказал, для людей с деньгами, которые разбираются в часовом искусстве.
Президент Швейцарии получил часы Quinting в дар от правительства города Женевы, не от нашей компании. Женева, как вы понимаете, это часовая столица мира. И то, что ее муниципалитет выбрал самые эксклюзивные из элитных часов в качестве подарка первому лицу государства – это о чем-то говорит.

В чем же состоит эксклюзивность Mystery Transparent Quinting? Ведь компания Cartier уже сделала какое-то время назад прозрачные часы, только немного другого объема.

Mystery Transparent Quinting – первые прозрачные наручные часы, и никто другой уже такого не сделает, поскольку мы запатентовали свое открытие. Двадцать лет назад многие пробовали – Cartier, Breguet, Omega – и отказались от этой идеи. Технологии не позволяли. Разница между Quinting и этими мануфактурами состоит в том, что нашелся один человек (а талантливые идеи всегда рождаются в одной голове) – молодой немецкий инженер Рене Квентинг, который переехал из Германии в Швейцарию специально для того, чтобы реализовать свою идею. Кстати, Квентинг пришел из автомобилестроения, поэтому многие приемы оказались для часовщиков совершенно неожиданными. У него уже был план, и он пытался найти деньги под этот проект. Все большие компании отказались спонсировать безнадежное, с их точки зрения, начинание. Но в Швейцарии есть специальное конструкторское бюро, чьими услугами пользуются многие крупные производители, особенно в затруднительных ситуациях. Там работают очень старые и опытные специалисты в области структурного дизайна и технического совершенствования часов. Когда Рене Квентинг прошел весь круг часовщиков и везде получил отказ, ему посоветовали обратиться в это бюро, дабы получить квалифицированное подтверждение невыполнимости его идеи. Старые инженеры согласились с вердиктом промышленников, однако будущий создатель часов-невидимок на этом не успокоился. Будучи неплохим психологом, он интуитивно выбрал среди конструкторов двоих, кому, как выяснилось впоследствии, поставленная задача оказалась по плечу. Через 4 года работы стало ясно, что описать модель можно, а вот реально сделать – нет. Прозрачности можно было добиться, изготовив шестеренки из сапфировых пластин. Но никто до этого не совмещал сапфиры и металл в одном механизме. Рене посетил очень много мануфактур, и на одной фабрике интеллигентный старый мастер, который за свою жизнь сделал немало механизмов для самых элитных часовых марок, согласился поработать с Квентингом. Так образовалась команда из четырех человек, и через 7 лет они явили миру первый экспериментальный образец, но… с одной проблемой. Проблема заключалась в моторах – механизм Quinting включал в себя 4 электромоторчика, которые никак не хотели обеспечивать часам точный ход. Семь лет – большой срок и большие деньги. Рене Квентинг набрал под свой проект кредиты, поэтому к моменту нашей встречи у него было уже две проблемы – с моторами и с банком. А я по образованию инженер-электротехник и много лет проработал в крупной швейцарской компании, потом перешел в банк. Итак, в критический момент я присоединился к группе Квентинга и все вместе, пять человек, мы закончили проект. Мы – это два инженера проекта, часовых дел мастер, автор новых технологий и я, Ваш покорный слуга.

Люди, которые начинали проект, по-прежнему работают в компании?

Да, и Рене Квентинг в том числе. Сейчас они трудятся над созданием следующей модели.

Вы достигли такого совершенства, что естественно возникает вопрос – а что дальше?

Во-первых, путем сочетания различных наклонов сапфировых пластин мы добились цвета в прозрачном циферблате. Такие часы уже есть в продаже – синие, зеленые – оттенок соответствует тону ремешка из крокодиловой кожи. Но на созданной модели не было секундной стрелки. Чтобы ее сделать, нужно поворачивать сапфир в 60 раз быстрее – это то же самое, как если бы, сидя за рулем машины, вы стали гнать в 60 раз быстрее. Мы потратили 3 года на то, чтобы сделать прозрачные часы с секундной стрелкой. Здесь два сапфира: один крутится по ходу, другой – против, и это как раз дает энергию для запуска секундной стрелки.

Когда планируется поступление в продажу этой модели?

В Европе на Рождество 2003 года, в России, скорее всего, в 2004 году. Еще мы работаем над часами, которые вызывают в мире наибольший интерес – это будут первые прозрачные часы с турбийоном. Мы уже сделали первый образец: эти часы никогда не опаздывают и не «бегут» – то есть сила все время одна и та же - а потом, когда заканчивается запас хода, они просто останавливаются.

А на какое время хватает четырех электромоторов в базовой модели Quinting?

На 2 года, потом нужно менять батарейку.

Как обстоят дела с ремонтом ваших часов в России?
Как с Ferrari.

Но если вы являетесь владельцем Ferrari в России, то вам приходится ехать за запчастями в Италию.

Тогда это лучше, чем Ferrari, потому что надо ехать в Швейцарию. А вообще, если сравнивать часы с машинами, то уровень Ferrari – это Breguet, Audemars Piguet, Jaeger-LeCoultre, а чтобы стать владельцем Quinting, вам нужно купить болид «Формулы-1», который водит Михаэль Шумахер.

И бутика Quinting в России не будет?

Почему? Может быть.

Что для этого должно произойти?

Хороший вопрос. Он относится к стратегии марки. Сейчас мы делаем два продукта: один – это часы, но есть еще другой – философия подложек прозрачных корпусов. Нам нужно некоторое время, чтобы создать еще один месседж специально для России.

Символика разрабатывается долго?

Нет, это уже есть в проекте. Философская символика имела большой успех – эти часы мгновенно стали модными.

Сколько номерных часов Quinting было продано в России? И каким тиражом выпускается каждая модель?

Двое. Тираж же зависит от модели – вот, например, часы серии Quinting Mysterious Chronograph были выпущены в количестве 191 экземпляра, другие модели нескольких лимитированных серий выпускаются только на заказ.

Сколько существует лимитированных серий часов Quinting?

Сейчас одна, но готовятся к выпуску еще три. Первая серия представляет голубя как символ мира. Смотрите – внутри прозрачных часов летают две серебристые птицы. 59 минут они парят по отдельности, и только на одну минуту их силуэты совпадают. Эта минута называется у Quinting «минутой мира». Часы символизируют идею, что 59 минут вы должны работать для одной-единственной минуты мира и спокойствия на земле. В этой серии мы выпустили только 191 часы – по количеству стран, входящих в ООН. По одному экземпляру на страну. Философский посыл этих часов – «Мир – это забота демократии» (Peace a business of democracy). Подразумевается, что в этом процессе участвуют не только США. Ведь почему президент Швейцарии получил в подарок часы «Голубь мира»? Потому что Швейцария – это полностью демократическая страна, где базируется множество гуманитарных институтов, работающих на все человечество. Это государство не участвовало ни в одной войне и очень много сделало для сохранения нейтралитета.

И сколько стоит имидж борца за мир?

$17000 стоят часы из нелимитированной серии Quinting с кожаным ремешком. Что касается металлического браслета, то такая модель уже обойдется клиенту в сумму около $19000. Часы из лимитированной серии стоят $22000, но не каждый желающий сможет купить их. Человеческая рука – вот третья часть символической “троицы мира” – за голубем просматривается личность человека, который носит эти часы.

То есть потенциальный покупатель должен доказать свою состоятельность и политкорректность? Принести рекомендации?

Нет, нет, достаточно имени. Возможно, мы сперва захотим узнать побольше об этом человеке.

В России уже есть владельцы часов Quinting Mysterious Chronograph?

Пока нет. Четыре человека хотели купить модель «Голубь мира», но им отказали. Когда мэрия Женевы дарила часы Quinting президенту Швейцарии, он в этот момент принимал заграничных послов. Его попросили объяснить символику этих часов, но он описал только два элемента, два первых символа. И я сказал ему: «Осторожно! Теперь, нося эти часы, Вы являетесь посланником мира. Вы в ответе за тех, кого приручили».

Расскажите, пожалуйста, о других лимитированных сериях Quinting. Может быть, они окажутся более доступны российским клиентам.

Следующим символом будет орел. У вас на флаге есть двуглавый орел, и это единственная птица, которая может прямо смотреть на солнце. Если же вас интересует третья серия – берите энциклопедию, читайте про птиц, про их магическое значение – и вы найдете следующий символ.

Это будут часы для женщин?

Есть две птицы, которые очень хорошо отражают женскую сущность. Но выпуск лимитированной серии с таким символом - это в будущем. С 2001 года у Quinting уже существует две серии женских моделей – с бриллиантами качества Top Wesselton VVSI общим весом в 1,5 карата и с украшением на 2,8 карат. Кстати, женские модели пользуются большим успехом в России.

Многие часовщики, специализирующиеся на изготовлении механизмов, считают, что бриллианты и прочие драгоценные камни в оправах часов – излишество. Как Вы к этому относитесь?

Если кто-либо из людей, занимающихся технической частью, говорит такое – это неправда. Если вам нужны только часы, которые ходят, вы сначала купите микроволновку, телевизор, новый сотовый телефон, а уже потом – часы. Если же ваша зарплата меньше, чем 100 долларов, вы не будете покупать часы вообще, потому что потратите эти деньги на что-нибудь более насущное. Но для очень богатых людей бриллианты являются необходимостью, особенно для женщин.

С какими ювелирными украшениями сочетаются часы Quinting?

В этом году мы начали разрабатывать собственную ювелирную линию. Сами часы Mystery Transparent Quinting являются украшением – вы видите только сапфиры и бриллианты.

Часы для Вас – это было увлечение детства или просто выгодное вложение денег?

Конечно, это бизнес, но кроме того, мне очень нравится решать технические задачи. Я все-таки инженер-исследователь. И, во-вторых, сегодня мир нуждается в философии – чтобы было, кому останавливать войны. Почему я купил эту компанию? В секторе товаров класса «люкс» из года в год растут мегакорпорации. Они тратят много денег на рекламу, чтобы показать, что в их часах бриллиантов больше, чем у конкурентов. Но я хочу донести другое послание. Если бы я купил компанию по производству стиральных машин, я не смог бы давать рекламу с теми людьми, которые принимают в этом мире решения. Ну а если удается совместить техническое новаторство и философию, тогда вы точно получите много денег. Мне, по крайней мере, это удалось.

Вы можете назвать самую дорогую модель за всю историю существования марки?

Мы сделали одни часы стоимостью $800000. Цена поднялась за счет браслета – одна его часть была сделана из сапфиров, другая – из металла, а отделка выполнена из бриллиантов. Причем мы применили принципиально новый метод вставки камней. Это был персональный заказ президента одной из восточной стран – подарок его жене. В России мы уже выполнили несколько очень специфических пожеланий клиентов. В частности, недавно сделали 10 мужских часов из платины, по $150000 каждые, для руководства двух крупных российских компаний. В честь слияния этих гигантов на циферблате был изображен специально разработанный символ, к которому прилагалось описание философской подоплеки. Эти люди нашли нас по каталогу. Часть клиентов знакомится с маркой в бутиках «Голконда», «Da Vinci», «Жукоffка Plaza» и есть еще один бутик в Санкт-Петербурге.

Простите, но при таком высоком уровне цен на Вашу продукцию и с таким горячим желанием изменить мир к лучшему Ваша компания сама тратит деньги на благотворительность?

Мы спонсируем различные соревнования – скачки, гольф, гонки – дорогие виды спорта. Я надеюсь, что, донося свою философию до богатых людей, мы убедим их в необходимости…

Делиться?

Нет, стать еще более богатыми. Потому что, чем больше у них будет денег, тем больше полезных вещей они смогут сделать для бедных.

Беседовала Юна Завельская