На мой взгляд, рынок недвижимости Дубая настолько стремительно развивается, что о снижении темпов его роста говорить не приходится.

На рынке недвижимости Дубая работает немало компаний. Крупных и не очень, хорошо известных и начинающих. Есть среди них и такие, о которых хочется говорить, используя эпитеты «единичный», «эксклюзивный», «уникальный» и так далее. К таким можно смело отнести группу компаний Ifa Hotels & Resorts, имеющую в своем портфолио, пожалуй, наиболее значительные проекты престижной недвижимости на территории эмирата Дубай. Наш собеседник – Уэйн Холдер, директор по продажам компании Ifa Hotels & Resorts, делится с нами ближайшими планами компании и перспективами развития дубайского рынка недвижимости.

Мистер Уэйн, компания Ifa Hotels & Resorts широко известна благодаря своим международным отелям и курортам в разных странах мира, в том числе в ОАЭ. Расскажите, пожалуйста, о новом подразделении группы – Ifa Properties и об основных направлениях его деятельности.

По роду своей деятельности в туристской и курортной индустрии нашей компании приходится ежедневно сталкиваться с людьми, которые представляют так называемое «высшее общество», или с людьми, доходы которых явно превышают средний уровень. Эта категория людей отличается особой требовательностью: они четко знают, чего хотят, и внимательно относятся к тому уровню услуг, который им предлагается. Создавая новое подразделение Ifa Proiperties, наша компания практически сделала вызов самой себе. Зная уровень притязаний наших клиентов, мы понимали, что должны предложить им такой продукт, который будет в полной мере соответствовать бренду Ifa Hotels & Resorts. Именно поэтому все наши проекты являются объектами недвижимости высочайшего класса. Мы не занимаемся недвижимостью среднего уровня и не продаем 1–2-комнатные квартиры на «нулевом цикле» строительства. И вовсе не потому, что в этом сегменте уже достаточно других предложений, а потому, что за каждым нашим проектом стоит имя Ifa Hotels & Resorts, которое является синонимом высшего качества, индивидуального подхода и эксклюзивности, если хотите.

Тогда, полагаю, вы можете назвать конкретные проекты, которыми Ifa Properties может гордиться?

Безусловно. Это жилые дома на острове Palm Jumeirah, в частности, расположенные на Golden Mile ( «Золотая миля» – центральный «ствол» острова. – Прим. ред.), а также гостиничные и курортные многофункциональные комплексы The Fairmont Palm Residence на том же Palm Jumeirah, Laguna Tower в районе Jumeirah Lake Towers. Я считаю, что все эти проекты являются показательными с точки зрения архитектуры, инжиниринга, декоративных особенностей, удобства и функциональности. Мы не поступаемся мелочами. Самое пристальное внимание наши специалисты уделяют качеству строительных и отделочных материалов, а также сантехники, встроенной бытовой техники и других необходимых в современном доме вещей.

Если всё «самое лучшее» будет базироваться в Дубае, что остается делать другим странам?

Завидовать! (Смеется). Дубай, действительно, старается вместить в себя всё самое лучшее, и это правительству эмирата удается очень хорошо. Мы, в свою очередь, стараемся соответствовать тому статусу, который приобретает эмират, и поэтому предлагаем самые лучшие гостиничные и курортные комплексы, которые в современном мире становятся многофункциональными и приобретают статус престижного жилья, а не только места элитного отдыха.
Конечно, для непосвященных мои слова могут звучать как рекламные слоганы. Все без исключения компании на рынке говорят о том, что они самые лучшие. Но мы действительно гарантируем высокое качество всех наших проектов и ратуем за профессиональный подход в сфере недвижимости. Согласитесь, если покупатель готов потратить сумму, выраженную в шестизначных цифрах, за «дом своей мечты» в Дубае, а агентство недвижимости присылает ему «слепую» ксерокопию плана расположения земельного участка с обведенным шариковой ручкой местом предполагаемой виллы, стоит задуматься о том, кому эти деньги будут выплачены. Сдержит ли агентство все свои обещания? И не придется ли потом отстаивать свои права в суде.

Значит, Ifa Properties, будучи продавцом, выступает на стороне покупателя?

Наш бизнес – продавать, и мы получаем деньги за свою работу, но права покупателя должны быть защищены. Ifa Properties предлагает своим клиентам полный спектр услуг, начиная от консультаций юристов, предоставления ипотечного кредитования и заканчивая обсуждением качества тех или иных отделочных материалов, используемых при строительстве. Более того, мы не продаем «воздух», все наши объекты – это реальные гостиничные или курортные комплексы, а также сданные в эксплуатацию жилые дома, куда можно приехать, все посмотреть своими глазами и определиться с выбором. И на каждом этапе мы несем ответственность перед нашими клиентами. Не всякий человек, решившийся на приобретение недвижимости, может положиться только на собственные силы. В любом случае покупателям необходима профессиональная помощь, как консультативная, так и практическая. Поэтому – мы здесь.

Конкуренция на рынке дубайской недвижимости постоянно растет. Как компания Ifa Properties чувствует себя среди других лидеров отрасли?

Прекрасно чувствует. Мы находимся в своем сегменте элитной недвижимости и поддерживаем прекрасные деловые отношения с компанией Nakheel, так как являемся одними из ключевых застройщиков «Золотой мили» острова Palm Jumeirah. Основной принцип, на который мы опираемся, – это индивидуальный подход к требованиям каждого клиента. Спектр предложений Ifa Properties охватывает и великолепные гостиничные апартаменты, и виллы, таунхаусы, и пентхаусы, расположенные в наиболее престижных и комфортных новостройках Palm Jumeirah и других проектов Дубая, включая известные спальные районы Arabian Ranches, Meadows, Dubai Marina.

Наша философия – это профессионализм. Рынок дубайской недвижимости еще очень молод, поэтому непрофессиональных риелторов на нем немало. Нам важно, чтобы клиенты, обращающиеся в Ifa Properties, точно знали – они пришли по верному адресу.

Все чаще стали слышаться разговоры о том, что дубайский рынок перенасыщен предложениями, и надо бы немного сбавить темпы строительства. Какова ваша точка зрения на этот счет?

На мой взгляд, рынок недвижимости Дубая настолько стремительно развивается, что о снижении темпов его роста говорить не приходится. Напротив, сегодня наблюдается очень высокий спрос на коммерческую недвижимость, а предложений недостаточно, поэтому многие международные компании не могут приобрести или арендовать офисы на территории Дубая. Остается добавить к получившейся картине полное отсутствие налогов, и станет понятным, почему именно в Дубай едут люди со всех уголков мира. В этот рынок вливаются колоссальные капитальные вложения, которые приносят инвесторам серьезные дивиденды.

В этом и состоит феномен Дубая. Ведь еще каких-то десять лет назад при слове «Дубай» где-нибудь в Европе вас бы непременно переспросили: «А что это?» Сегодня, благодаря масштабной рекламной кампании правительства эмирата, в том числе и на ведущих мировых телеканалах, таких как CNN, о Дубае знают практически все. И едут сюда люди, и устраиваются на работу, и приобретают в собственность квартиры, дома, офисы. А мы их с удовольствием продаем. Причем – напрямую, без каких-либо посредников.

Я, как специалист, просто уверен, что у Дубая – великое будущее. К разговорам о том, что «этот мыльный пузырь скоро лопнет», отношусь с большой долей скепсиса. Наоборот, открыв двери для мировых экономических процессов, нельзя повернуть ситуацию вспять. В Дубае все подчинено законам развития глобальной экономики, и надо сказать, во многих вопросах эмират оказывается даже на шаг впереди. Поэтому, я считаю, что мы оказались в нужное время в нужном месте.

Скажите, пожалуйста, много ли среди клиентов компании Ifa Properties граждан России и стран СНГ? Что их отличает?

Вы правы, у нас достаточно клиентов из стран СНГ, именно поэтому в нашем штате работает несколько русскоговорящих сотрудников. Я бы хотел отметить, что русские (можно я буду так называть всех, кто говорит по-русски?) – это покупатели, которые демонстрируют вдумчивый подход к приобретению недвижимости. Они точно знают, за что они платят деньги, не стесняются уточнять все, даже, на первый взгляд, ненужные детали сделки. Решение о покупке тоже не принимается ими спонтанно, но выбор, как правило, того стоит. Нам нравится работать с выходцами из стран Восточной Европы и России, многим из которых хорошо знакомо имя Ifa Hotels& Resorts.

В заключение я бы хотел пожелать всем вашим читателям и соотечественникам относиться к приобретению недвижимости в Дубае с предельным вниманием. Прежде чем решиться на серьезные капитальные вложения в дом или квартиру в ОАЭ, просмотрите сайты ведущих застройщиков и риелторских компаний, взвесьте все «за» и «против», обратитесь в несколько разных фирм и сравните цены (чтобы «отловить» присутствие одного или нескольких посредников). И наконец – обращайтесь к профессионалам.